"Monsieur Perrin, je n'ai jamais vu ça, je vais m'arranger pour trouver votre financement selon vos conditions."

Cette phrase, je l'ai entendue plus d'une fois.

Et croyez moi, ce n'est pas grâce à mon charisme incroyable et encore moins grâce à ma cravate fêtiche que je porte pour aller à la banque (je vous assure!)

Je vais vous expliquer mon secret dans un instant...

Mais avant ça, je veux mettre une chose au clair :

Quand on cherche un financement, on sait tous qu'il faut mettre toutes ses chances de son côté car c'est une étape cruciale dans un investissement

Pas de financement = Pas d'achat.

Et quand on est entourés de personnes qui ne sont pas "dans le milieu" on entend souvent les mêmes choses...

- Se faire financer pour du locatif : c'est difficile

- Il faut mettre au moins 30% d'apport

- Impossible d'aller au delà de 15 ans de durée de financement

- ....

Bref : toujours les mêmes bêtises.

Le truc, c'est que ces personnes ont raison.

En tout cas, dans leurs situations : leurs banquiers ne voudra jamais leur accorder de bonnes conditions de financement.

Pourquoi ?

Parce qu'elles ne savent pas s'y prendre.

Pensez vous qu'un pilote d'avion expérimenté a peur avant de décoller une énième fois ? Absolument pas.

Par contre, demandez à n'importe quelle personne dans la rue et elle en sera incapable.

Voilà où je veux en venir : pour réussir vos financements et casser toutes les fausses barrières qu'on entend partout, il faut faire comme le pilote :

1. Apprendre la BONNE méthode pour savoir comment s'y prendre

2. Utiliser les bons outils et surtout savoir comment en tirer le meilleur

C'est tout. Vraiment.

Pour résumer, il faut se professionnaliser.

Si vous me suivez depuis un certain temps, vous connaissez le combat que je mène contre les IEH (Les Investisseurs En Herbe) qui utilisent des méthodes totalement démodées et inadaptées à la nouvelle façon d'investir dans l'immobilier !

Résultat : ils survivent seulement parce qu'ils ont de gros moyens !

Problème : ce n'était pas mon cas en démarrant et ce n'est pas le cas de la majorité des gens non plus...

Du coup il faut innover, et trouver des stratagèmes qui nous séparent de la masse.

Parce qu'on a pas tous la chance de commencer avec une excellente situation et que le moindre élément dans un financement peut générer des milliers d'euros d'économie...

Et c'est totalement logique, il y a quelques jours, j'ai envoyé une demande financement à mon banquier habituel (d'ailleurs le contenu du mail que je lui ai envoyé est surprenant, je vous en dit plus après)

Il me rappelle et voici la discussion :

- Moi : "Vous savez, je vous contacte en premier, je n'ai pas encore vu d'autres banques"

- Le Banquier : "Et j'espère que je serai le dernier ! Ne vous inquiétez pas on fera ce qu'il faut pour que vous ayez les meilleures conditions"

Et pourtant, je suis loin d'une situation rêvée, je n'ai pas de CDI et j'ai créé ma dernière société récemment.

Vous voyez : le jeu s'est inversé.

Et à ce stade vous pourriez vous dire "Okay mais qu'est ce que ça change ?"

Concrètement, beaucoup de choses :

1. Une meilleure gestion de la durée du crédit (bénéfice augmenté de plusieurs centaines d'euros par mois)

2. Un meilleur pouvoir de négociation sur des leviers très précis (qui peuvent faire économiser entre 5 000€ et 10 000€ par opération)

3. Le temps de travail pour trouver un financement est énormément réduit

4. Possibilité de faire financer beaucoup plus de biens et donc d'atteindre l'indépendance financière plus rapidement !

Bref, énormément d'avantages !

Imaginez :

Vous souhaitez investir dans l'immobilier et vous savez précisément ce qu'il faut dire et ce qu'il faut faire pour mettre toutes les chances de votre côté et que ce soit la banque qui veuille travailler avec vous !

Clairement, si vous savez faire ça, vous faites partie du top 1% des investisseurs à succès : vous aurez une vraie relation de partenaire qui vaut littéralement de l'or !

Et vous allez prendre une énorme longueur d'avance sur tout le monde, et donc vous pourrez raccourcir considérablement votre parcours vers l'indépendance grâce à l'immobilier.

- Attention : Ce que je vais vous révéler n'est pas une méthode miracle pour avoir des financements en illimité ou transformer une situation très défavorable en situation rêvée, par contre, si vous êtes dans une situation "classique", lisez bien la suite car cela pourrait démultiplier vos résultats. -

En fait voici le secret...

Pour un banquier, défendre un dossier de crédit demande du temps, beaucoup de temps et ce n'est que peu rentable..

En effet, il ne touchera pas de commission sur cette opération qui lui aura pourtant pris du temps !

Pour comprendre ce raisonnement il faut d'abord connaitre le processus d'un financement, le banquier va devoir :

- Vous recevoir et s'assurer de la viabilité de votre projet et de votre profil

- Construire un dossier précis et détaillé qu'il va présenter à sa hiérarchie (le plus important et ce qui va lui demander le plus de temps)

- Faire la partie administrative (pour ça, on ne peut pas faire grand chose !)

Par contre pour les deux premiers points, on peut clairement prendre 2 tours d'avance sur les IEH.

A priori si vous êtes sur cette page, vous n'en faites pas partie (et si vous êtes un IEH que faites vous encore ici ?!)

Bref, revenons à notre financement.

Quand je vous ai restrancris la conversation téléphonique avec mon banquier j'ai volontairement oublié une phrase qu'il a prononcé juste avant :

- Le Banquier : "Quand vous m'enverrez les détails de l'opération, vous allez me faire un dossier comme d'habitude, rassurez moi ?"

Vous voyez la logique arriver ?

Les banquiers adoooooorent les dossiers !

Pourquoi ? Parce que :

1. ça leur fait gagner un temps monstrueux

2. Vous gagnez grandement en crédibilité et en professionnalisme

Quand mon banquier me demande si je vais lui préparer un dossier, il veut surtout s'assurer qu'il ne perdra pas de temps à en construire un !

Et... On le comprend : il préfère passer son énergie à vendre des contrats d'assurance vie ou des livrets bancaires qui lui rapporteront des commissions. Je ne lui jète pas la pierre !

Mais attention...

Un dossier bancaire ne se fait pas comme ça, et beaucoup font l'erreur de rendre quelque chose de baclé.

En réalité, un dossier de financement doit suivre un ordre précis, presque millimétré.

Il doit reprendre tous les éléments de votre situation et de votre projet sans pour autant être illisible ou trop épais.

Bref, c'est un vrai travail.

Et inversement, d'autres personnes vont y passer des dizaines d'heures vu la complexité de la tâche et vont donc perdre beaucoup de temps dessus, ce qui est dommage.

Personnellement, cela fait des années que j'améliore et je peaufine mon modèle de dossier bancaire en fonction :

- Des dizaines de rendez vous bancaires que j'ai pu faire personnellement

- De mon expérience d'entrepreneur dans le domaine des cabinets assurances vis à vis de mes clients

- Des longues discussions que j'ai pu avoir avec des directeurs d'agence bancaires qui m'ont confiés très précisément ce qu'ils aimaient voir dans un dossier

- Des échanges avec des millionnaires immobiliers qui vont plus souvent chez le banquier qu'à la boulangerie

Bref, autant vous dire que le modèle que j'utilise aujourd'hui n'a plus RIEN à voir avec la première version !

Et près de 200 personnes ont acheté et utilisé mon ancien modèle de dossier bancaire voici quelques uns des retours que j'ai pu recevoir :